4个月拥粉20W+,疯狂带货的高转化公众号是怎样炼成的?

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声明:本文来自于微信公众号 火龙果 苹果君(ID:xiguaxiaojun),作者:火龙果 苹果君,授权站长之家转载发布。

之前 过去的618,别问我各位广告的投放效果为什么在样呢?

在“她经济”时代,抓住了女人不也就抓住了消费。

今天火龙果 苹果数据就为你带来另有三个 高质量的女粉号——「广式老吴」「主编的心机」

亲戚否则 人不仅在运营必须 4 月的时间内,完成 1 篇推文带货4W+的好成绩,还在近期完成了 3 万阅读 20 万销售额的疯狂带货历程。

矩阵化运营,从抖音到公众号

「广式老吴」「主编的心机」是感情是什么 说说大号「入江之鲸」矩阵旗下孵化的另有三个 极具人个特色的公众号。

「入江之鲸」在拥有百万级的垂直用户后,现在之前 之前 开始孵化新的美妆博主,并根据博主的人个风格,规划每个号的定位,打发明者数个高带货力的公众号。「广式老吴」「主编的心机」而是基于另另有三个 的背景下孵化出来的。

「广式老吴」最现在之前 之前 开始是从抖音做起的,目前粉丝36w+,粉丝大多是华南地区,22- 150 岁年轻女人不居多,女粉比例高达90.77%。

△数据来自:火龙果 苹果数据

「主编的心机」虽然今年 2 月份才现在之前 之前 开始运营,但在短短 4 个月的时间内,公众号就快速积累了24W+的用户,全平台拥粉近150w

公众号打开率15%,用户画像以女粉居多,女粉比例高达81%

△数据来自:火龙果 苹果数据

定位垂直,精准切割粉丝购买力

虽然鲸鱼旗下的公众号众多,但为了更高效地触及用户,达成更高的交易量,亲戚否则 人通过运营上细节的调整,对不同号的定位和用户群都进行了细微的区分。

比如「广式老吴」粉丝集中于粤语方言地区,否则在内容上会使用次要粤语进行美妆分享,给粉丝带来很强烈的亲近感。

除化妆抗衰老护肤品 、穿搭分享外,老吴也老是会分享情侣日常生活,一系列情侣专题以及感情是什么 说说话题分享是老吴的特色内容,用幽默诙谐的最好的办法输出价值观。

是是因为走得是亲切的邻家路线,而是有定价适中的美妆抗衰老护肤品 、时尚服饰、生活家居类的广告在「广式老吴」上的转化率会更高。

△从火龙果 苹果数据对「广式老吴」品牌广告的统计来看,亲戚否则 人的复投率很高,有的品牌复投高达 10 次

数据来自:火龙果 苹果数据 - 历史广告推文

而「主编的心机」走的是追求精致与实用并存的路线,以具有权威性的主编人设,带出可信度高的干货,品味好,调性高,内容涵盖美妆抗衰老护肤品 、生活、旅游等。

女粉比例81%,年龄分布以25- 45 岁之间,用户喜爱挖掘美妆、时尚、生活等方面的知识,更倾向于中高阶、大牌奢侈品类推荐。

近期接过的广告投放有CHANEL、赫莲娜、Aussie、tripollar、Olay、唯品会等品牌。

△「主编的心机」用户多以女人不为主

数据来自:火龙果 苹果数据

是是因为运营上侧重不同,而是有这另有三个 公众号有了更细致的定位。

运营者千万暂且害怕差异化的定位太窄,若果把某个细分的定位做到极致,就都都能否很精准地吸引一批粉丝的。

而精准用户的粘性和转化也有非常高,在之前 过去的 618 里,「主编的心机」最高pv达到了 10 元,这转化效果可见一斑。

注重用户运维,活动提升粉丝黏性

「广式老吴」「主编的心机」的用户黏性非常高,头条会话打开率在15%-20%之间,也都出过10w+爆文,这都源自于亲戚否则 人在运营上非常注重用户体验。

推文不仅会有一定量的干货内容,有之前 也有“亲自下阵”,亲测各种产品。

比如,对于洗护产品,亲戚否则 人会用心地制作了gif动图对产品使用最好的办法进行呈现;对于服装类合作最好的办法最好的办法,也会亲身试穿拍照,呈现最自然的服装上身效果。

而除了打磨内容外,亲戚否则 人也很看中和用户的互动,会及时回复读者、建立粉丝交流群、定时举办抽奖活动等等。

“每个公号创立至今,后台每篇文章的留言亲戚亲戚否则 人均是一一回复,虽然文章能精选的留言有限,但未能精选的留言也是每另有三个 读者真诚的互动,亲戚亲戚否则 人暂且马虎对待。”

△「主编的心机」的留言点赞量很高,而是有也有求亲戚否则 人推荐好物的

数据来自:火龙果 苹果数据

“看多主编的海淘攻略,我下单了另有三个 LV”

“我的购物车又要多加另有三个 产品啦”

.....

这类“被种草”的留言在「主编的心机」的后台很常见,各种求高阶品牌、海淘、旅游攻略推荐也比比皆是。

可见亲戚否则 人的用户除了热衷美妆时尚、生活技巧的内容外,高购买力和高消费力也是亲戚否则 人用户的另有三个 显著特点。那些高消费力,有购买习惯的用户能助 提升种草产品的转化。

△「主编的心机」的留言里而是有也有求推荐的

数据来自:火龙果 苹果数据 -  互动数据分析

带货力强, 1 篇文章销售额高达4W+

目前「广式老吴」和「主编的心机」变现模式主而是靠广告和电商。

“广告目前占亲戚亲戚否则 人营收的主要次要,而广告中老客户复投又占了主要次要。否则 美妆抗衰老护肤品 品牌复投高达数 10 次,其涵盖相当一次要品牌年年都指定投放亲戚亲戚否则 人,甚至早早地就预约双十一等活动的档期。”

秉持着对用户负责任的态度,亲戚否则 人对提高文案的转化率上不断钻研,将深涩难懂的文字转化成写读者看得懂的接地气的文案。

“亲戚亲戚否则 人认为最好的广告也有吹嘘,而是选好淬硬层 为品牌展现出产品的优势、或选择合适的切入点传达出品牌主张的理念。”

基于另另有三个 的理念下,「广式老吴」的近期的一篇旅游产品推广,在客单 599 元限量 150 份的情况下, 24 小时内售罄,转化近20w。

△数据来自:火龙果 苹果数据 - 历史推文

而近期「主编的心机」推送了一篇《我暗访理发店, 10 块甩掉了 11150 的护理套餐!终于告别脱发、油头...》的广告文章。

也在客单价近 150 元的情况下,完成了单次销售额4w+元的好成绩,这个 转化数据还都都能否说是很惊人了。

△《我暗访理发店...》的用户留言也有购买欲很强的

数据来自:火龙果 苹果数据

否则亲戚否则 人的复投率也很高,唯品会、UR、完美日记、PLUM等曾重复投放过广告文案,可见转化效果也是比较喜人的。

在采访的最后,鲸鱼是另另有三个 说的。

“亲戚亲戚否则 人相信,自媒体时代,人与人的链接是最重要的,另有三个 ‘一群人性’、有温度的KOL,很容易收获用户的喜爱。”