QuestMobile2019在线教育半年报告:线上获客成本高企,直播+录播能否实现盈利突围?

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声明:本文来自于微信公众号QuestMobile(ID:QuestMobile),作者:Mr.QM,授权站长之家转载发布。

童鞋们大嘎猴鸭!上一期移动互联网广告营销报告看得缘何样?有什么都童鞋在留言中表示:指标没办法 高,预算没办法 低……(⊙o⊙)…这玩意儿,不到想开点,业务发展就像Mr.Zhou的体重一样,指标没办法 高是必然的的,至于预算,在过冬的态势下,恐怕没没办法 容易放松了,什么都,就如Mr.QM此前一再说的:寒冬已至,勒紧裤腰带吧,真要大雪封山了,腿毛胸毛都得拿来防寒保暖啊……

言归正传,今天跟许多人 分享一下在线教育发展具体情况。QuestMobile数据显示,当前整个在线教育产业链相当全部,to C端贯穿用户全生命周期,to B端覆盖平台、校园、教学管理系统,总体用户量也将会突破4. 8 亿,呈现见顶态势。不只用户,APP个数也是,从 2018 年 6 月的 513 个下降至 2019 年 6 月的 409 个,跌了20.3%;倒是学习类微信小多多tcp连接 仍在增长,由 192 个增加到 324 个。

见顶头上,教育学习企业获客成本居高不下, 2019 年Q1,线上+线下模式的好未来、新东方,获客成本分别在 249 元、 202 元,或者,纯线上的尚德机构、51Talk,获客成本分别高达 4970 元、 821 元,巨大的成本、激烈烧钱竞争,原应在线教育没办法 搭建出盈利模式,目前,“直播+录播”悄然兴起,在线教育+智能硬件入口也在诞生……

相对来说,K12 用户总使用时长处在了整个在线教育总时长的200.1%,用户规模约为2. 2 亿,远超过词典翻译类的1. 32 亿、教育工具类(主要受学习强国APP拉动暴增了267.6%)0. 83 亿。不过,K12 也是竞争最激烈的领域之一,以 2019 年暑期为例,低价拉客、广告轰炸……各类APP引流、导流堪称八仙过海各显神通,目的不到有有一三个白,拉新,然而,留存却成了现象……

具体缘何搞?不妨看报告吧。

在线教育尚无霸主,行业竞争加剧

1、在线教育产业链日益完善,To C教育类产品贯穿用户生命周期

2、在线教育用户规模保持高速增长,用户对在线教育接受度不断提高,且开学季、营销活动对用户增长有显著拉动作用

3、低线城市教育需求旺盛,在线教育下沉市场红利仍在

4、行业竞争加剧,教育学习APP行业集中度进一步提高,行业参与者在微信生态中寻找增长,教育学习类小多多tcp连接 个数同比增长69%

5、应试需求导向,K12 行业刚需性强,用户规模约2. 2 亿;受学习强国APP用户增长的拉动,教育工具行业用户规模增速最快

6、随着新一代 200 后/ 90 后父母教育意识的提升,二胎政策催生人口红利,K12 行业月总使用时长约占教育学习行业占1/3,但K12 行业集中度较低

传统教育机构有明显的线下生源优势,其获客成本显著低于纯线上教学机构

1、教育学习企业获客成本居高不下,但传统教育机构拥有线下生源基础,且教学资源、师资力量富于,品牌优势明显,其获客成本显著低于纯线上教学机构

2、在线教育盈利模式难以攻坚,直播模式引发教育行业变革,补充网校录播模式弊端,直播+录播双规制发展有望摆脱在线教育亏损困境

3、在硬件供应链、语音识别和交互技术、语音合成技术快速成熟是什么是什么 图片 图片 的背景下,教育+智能硬件成为在线教育行业流量新入口

2019 暑期烧钱大战,K12 在线教育下半场,谁将是最大赢家?

1、K12 学科课外辅导季节性形状强,培训机构纷纷加入暑期招生战,通缺陷价授课、广告营销的法律办法扩大市场占有率

2、暑期营销活动为平台拉新赋能,周新安装用户规模显著提升,拉新后留存成为平台持续增长的关键

3、题库转型类产品基于用户搜题需求吸引流量,并积累海量数据;工具类产品更多通过帮助老师布置作业、学生完成作业、家长沟通形成闭环,实现家校互联

4、题库转型教育APP流量优势明显,且垄断形状显著;教学工具教育APP所含社交属性,提高学生、家长、老师之间的沟通传输传输速率,用户活跃率高于这种类型教育产品

5、传统教育机构在线课程与线下课程层厚协同,且具有广泛的线下学生基础,用户留存率显著高于题库型APP

6、题库转型APP拉新能力更强,传统教育机构拉新效果更好

语言学习成为在线教育优质赛道

1、语言学习成在线教育优质赛道,其中英语学习工具类应用覆盖用户全生命周期,用户规模优势明显;少儿英语类应用用户更加垂直,且有明确的课程规划,其用户更加活跃,留存率更高

2、语言学习类应用借助微信小多多tcp连接 强大的引流功能实现用户增长

To B市场的教育信息化:国家和巨头的大力投入,引领教育信息化热潮

1、AI赋能教育,信息化技术让校园管理更加高效,教育信息化为教育行业带来系统性革命

2、巨头争抢教育信息化市场,推动知慧校园快速发展

3、教育信息化典型APP以家校互联为切口,升级家长、学校、学生沟通法律办法,实现家园共育,从而带动用户规模增长